刘一刀再度升级，天猫星选618成功打造多个明星直播IP

在直播行业风起云涌的背景下，明星因其独特的流量和公信力优势，成为直播带货领域中的一匹黑马。明星带货并不等同于“带货明星”。尽管拥有高流量，但低销量的情况也屡见不鲜，成为一些明星直播带货的尴尬写照。今年，天猫星选以行业破局者的姿态，通过明星直播行业引领618直播消费新趋势。

刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容亮相，张馨予也献上了她的直播首秀。体育明星如刘璇、惠若琪、薛明也加入了天猫星选的行列。这九位明星主播组成的星选天团在短短几天内直播带货超过700件商品，销售额惊人。他们自带的流量光环为商品带来了巨大的曝光量，微博相关话题的总阅读量已经超过了7亿。

天猫星选的创新之处在于将明星与内容电商相融合，打造出全新的IP化、场景化、综艺化的直播模式。他们打造的新“人货场”让明星主播与直播内容、直播货品更加契合，提高了气场。通过发挥平台价值，为明星打造与自身特质相匹配的直播内容，并对品牌进行个性化定制，天猫星选挖掘明星主播IP与品牌之间的合作潜力。

以天猫官方明星主播刘涛为例，她在短短一年时间内，已经从一名演员成功转型为带货主播。她的直播间以其清晰、鲜明的IP人设成为了一个崭新的营销IP。刘涛在直播间中分享优质实惠的商品，为粉丝带来惊喜和温暖。她凭借与粉丝建立的信任感，成功推动了多款商品成为爆款单品，销量突破百万。

另一位天猫星选大牌发现官胡兵，则以时尚品鉴师的身份出现在直播间。他不仅分享时尚趋势，还结合直播内容带来专业的抗衰老知识。胡兵的直播间内容成为了用户间的强记忆点，为明星主播官方直播间的长期打造有效蓄力。

每位明星主播都有自己独特的个性和风格特点，用户可以在不同的直播间找到符合自己需求的明星主播IP内容。考虑到今年夏冬两季奥运大年的特殊背景，天猫星选还特意邀请了多位奥运选手成为直播间嘉宾，为观众带来体育运动、生活方式等IP化内容直播。

前女排奥运冠军惠若琪和前国家队女排队员薛明一起担任天猫金牌星选大使，在直播间分享健康生活方式和知识。两位专业运动员的互动直播直接引爆天猫运动风尚品类日的销售。

体操奥运冠军刘璇则以金牌妈妈的身份切入直播赛道，主要围绕母婴需求进行推荐。她与天猫母婴的密切合作推动了多个母婴垂类商品成为爆款。

在已经拥有鲜明人设的直播间里，高度契合IP属性的合作商家可以轻易传递产品价值和品牌态度。合适的产品也能反向强化直播间明星IP风格，增强粉丝粘性和消费体验。可以说，在天猫星选的打造下，品牌与直播间双方互相成就，达成了长期共赢。

天猫星选打造的每一位明星直播间都遵循这一逻辑以符合明星本身人设特质的风格来打造直播内容，达成品牌、明星、直播间三者风格的全面一致。这使得明星直播间成为一个长期的爆款孵化平台，这是传统的单次明星直播无法想象、无法达成的平台效应。

据了解，天猫星选天团在618首秀中创造了惊人的成绩。活动期间，天猫星选直播总观看量超过5000万，总引导成交额突破1亿。在天猫星选的主播IP模式下，平台明星主播成为了“高流量，高销量”的代名词。