一副眼镜动辄上千 谁在收割近视眼

一、眼镜成本与售价的鸿沟

在眼镜产业中，一直存在一个难以忽视的现象：眼镜的制作成本与其在零售端的售价之间存在着巨大的差距。据明月眼镜的招股书揭示，2020年每片镜片的成本仅为6.77元，一副成镜的成本也仅有60.33元。在零售市场上，镜片的售价却能达到成本的近十倍。以博士眼镜为例，其镜片采购价仅为28.82元，但销售价却高达数百元。这一悬殊的差距不仅仅存在于镜片上，镜架的价格也存在着类似的暴涨现象。批发价在50到120元之间的纯钛镜架，在实体店的售价可以达到数百甚至上千元。品牌的镜架更是溢价惊人，如博士眼镜的镜架采购价仅为几十元，但销售价却高达数百元。

二、剖析行业暴利背后的驱动力

眼镜行业的高额利润背后有着多重因素的推动。高毛利率是行业暴利的重要推手。明月眼镜的镜片业务毛利率高达60.04%，而博士眼镜的线下零售毛利率更是达到了惊人的65.92%。消费者对眼镜材质、工艺等信息的认知有限，商家可以利用信息不对称进行价格操纵。通过品牌包装、功能宣传等手段抬高价格。由于近视人群对眼镜的刚性需求，价格弹性较低，商家即便提高价格，消费者也往往不得不购买。从生产到零售的中间环节众多，各级中间商层层加价，也导致了最终售价的飙升。

三、市场格局与品牌影响下的定价权

目前，国际品牌如依视路、卡尔蔡司在中国镜片市场占据主导地位，本土企业如明月镜片的市场份额相对较小。由于验光等服务依赖线下操作，实体店拥有自主定价权。这使得市场价格的制定更多地受到品牌和市场格局的影响。

四、为消费者提供应对策略

面对眼镜市场的高价现象，消费者可以采取一些策略来应对。例如，选择平价渠道购买眼镜，如一些批发市场，同配置的眼镜价格可能仅为实体店价格的1/3。关注材质的性价比，无需盲目追求高端品牌。可以考虑将验光和配镜分开进行，先在医广验光获得处方后，再通过电商平台按照处方配镜，以降低配镜成本。眼镜高价是产业链暴利、信息差和刚性需求共同作用的结果。未来需要通过定价透明化、缩短供应链（如厂商直营）和加强监管等手段来改善现状。