普药穿新衣药价翻十倍 免费讲座卖药不可信

介绍药品会议营销：老年人是如何被“恐吓”的？

不少老年人常常在公园、超市或社区收到会议或讲座的宣传单，这些宣传单以各种优惠为诱饵吸引他们参加。而背后，却隐藏着药品代理商的精心策划。

张先生，这位曾在长春一家药品代理商工作的知情人士，上周向记者揭露了这个行业鲜为人知的秘密“会议营销”。在行业内，这种以讲座形式推销药品的方式，被药品代理商视为牟取利润的手段。大公司一次这样的营销活动，能赚取两三万元，更大的公司甚至能赚七八万元。

那么，这种营销方式是如何运作的呢？

代理商会在老年人集中的地方，如超市、公园等，张贴和发放小广告。有的甚至会以社区召集活动的名义吸引老年人的注意。这些广告的目的是为了宣传即将举行的会议和讲座，并吸引老年人参加。

宣传结束后，代理商会为老年人免费发药试用，赠送入场券。这些药品并不一定是新药或特效药，但在讲座中，它们往往会被赋予“高科技”、“新药”的光环。更重要的是，代理商会请来所谓的“专家”进行讲座。这些所谓的专家往往打着从大医院退休的旗号，但实际上可能只是普通的退休大夫。他们的报酬一般在500元左右，主要工作是讲解病理，宣传药品的药效。

在这些讲座中，“专家”不仅会贬低医院等医疗机构，说医院的药如何贵，还会讲述一些恶性的病例。这些病例大多是未治疗或治疗较晚导致的患者死亡或瘫痪等后果。这样的案例对老年人形成了“恐吓诉求”，让他们产生恐惧和焦虑，从而更容易接受药品代理商的推销。

张先生告诉记者，这种“恐吓诉求”已经成为药品代理商和保健品代理商通用的一种行之有效的手段。他们利用老年人的担忧和恐惧，推销药品和保健品。这种行为不仅欺骗了消费者，也损害了医药行业的声誉。

面对这种情况，我们应该保持警惕，不轻易相信会议或讲座上的宣传。在购买药品和保健品时，应该选择正规渠道，了解产品的真实情况和效果。也应该加强对老年人的宣传和教育，提高他们的防范意识，避免上当受骗。