董明珠棋行天下

董明珠从业务员到传奇营销领袖的《棋行天下》

《棋行天下》一书，为我们展现了董明珠这位传奇营销领袖的自传式故事。此书由花城出版社于2000年出版，深入记录了董明珠如何从一名普通业务员一步步成长为格力电器高管的心路历程。书中所描述的不仅仅是她的成功之路，更是她背后所秉持的商业理念与市场策略的真实写照。

一、书籍基本信息

《棋行天下》不仅仅是一本书，更是一个时代的记忆，一个商业传奇的见证。书中以董明珠亲历的营销案例为主线，展现了她的智慧与决策。

二、董明珠的早期经历

董明珠的早期经历充满了坎坷与奋斗。1990年，36岁的她以单身母亲的身份进入珠海海利空调厂（格力前身），当时的企业年产能仅2万台空调，业务员需要承担销售、差旅及公关费用。在被安排跟随老业务员学习的日子里，她凭借自己的勤奋与努力，半年内完成了300多万元的销售额，并熟悉了空调安装、经销商谈判等实务。接手安徽市场时，她面对前任留下的42万元赊账问题，耗时40多天追债，通过扣押货物、法律施压等手段最终挽回损失，这一经历奠定了她的“铁腕”风格。

三、关键市场策略与成就

董明珠的商业智慧不仅仅体现在她的坚韧不拔的精神上，更体现在她的市场策略上。她打破传统“先货后款”模式，推行“先款后货”，减少坏账风险。这一策略在安徽芜湖市场试点成功，带动当地销售额达1600万元。在1994年的空调行业价格战中，她坚持保障产品质量和经销商利润，拒绝跟风降价，最终市场份额逆势增长。

四、商业理念与个人特质

董明珠的成功，不仅仅是因为她的努力与机遇，更是因为她独特的商业理念与个人特质。她坚信营销成功的关键在于决心和责任感，而非单纯依赖技巧。她强调企业需保障利润以持续投入研发和服务，反对价格战。她的坚韧不拔、逆向思维等个人特质，让她在逆境中能够突围，成为职场励志的典范。

五、社会影响与评价

《棋行天下》一书被誉为“中国营销实战经典”，被广大商学院广泛引用。书中展现的女性领导力、逆境突围精神，对现代社会产生了深远的影响，激励着一代又一代的职场人士。董明珠的案例，不仅仅是一个商业传奇，更是一个关于信念、努力与成功的故事，值得我们深入品读。