橙心优选总部迁至北京 全员降薪 目标转向盈利

《晚点LatePost》独家获悉，橙心优选在月底悄然完成了总部搬迁，从成都迁至北京、杭州两地。这场搬家行动低调进行，公司管理层并未向全员公告，而是由各部门自行传达和实施。历时一个月，六月末开始准备，七月末完成。橙心优选的原成都总部已关闭，未来总部主要负责产品研发支持和数据分析等功能，决策权则下放至九个地方大区。

搬迁同步伴随着的是公司结构的重大调整。“战时补贴”被取消。此前，为了激励员工，橙心优选每月额外发放薪资的20%作为战时补贴，然而自八月起，这一补贴全面终止，全员面临降薪。各级员工的差旅补贴也有所减少。这些调整是橙心优选持续降本增效的一部分。

橙心优选自去年以来的组织架构调整一直在持续。CEO陈汀以及其他高层领导各自分管一个大区，总部则交由滴滴网约车平台公司前CTO赖春波负责。目前各大区没有自负盈亏的考核，但追求盈利已成为公司的核心目标。多位橙心优选人士透露，未来半年各大区的核心任务是赚钱，正毛利商品的上架和招商的扩大是当前的策略之一。过去公司可以接受持续亏损以换取用户增长，但现在社区团购行业的增长已经趋于稳定，亏损需要更加精准地投入。

在竞争激烈的区域，橙心优选采取吸纳小商家的策略，允许他们进货自主售卖，以摊平面向消费者的履约成本。但这一策略的底线是不亏钱。公司在湖南、湖北等多省开始裁撤省区条线业务负责人和城市经理，大幅削减BD、运营、物流岗位人员。据了解，这是第一波人员优化，未来可能还有第二波。

滴滴于2020年4月成立的橙心优选是社区团购领域的新入局者之一。成立仅5个月后，橙心优选便宣布其日订单量突破280万单，之后不断攀升。但如今，尽管其单量仍然庞大，却在社区团购的竞争中逐渐落后。一位负责人将公司近来的变化总结为“及时补救，为时未晚”。划分大区的决策被视为橙心优选最正确的选择之一，现在公司只求在局部取得突破，即使不能大赢也希望不要输得太惨。

橙心优选的成长历程一直伴随着争议。从滴滴这样一个主要服务于一二三线城市的出行平台转型做社区团购，面临着巨大的流量匹配难题。滴滴此前并无任何零售业务基础，为其在竞争激烈的市场环境中增加了难度。橙心优选的目标用户是四五线城市的用户，与滴滴的主客群存在较大的差异。尽管如此，橙心优选仍在努力适应市场变化，寻求突破。